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双子代理商成功分享,润滑油代理销售“五”颗心(五)

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在我们拜访客户中,为什么我们不间断的去拜访客户,五次、十次、二十次,客户一次次的拒绝我们,而我们还依然坚持,依然去和客户讲产品、讲服务,直到最后达成合作,因为相信顾客使用完产品会感激我,这是销售人员克服恐惧很有用的一招。销售在进行销售之前,应该做角色转换,不应该把自己当成是去说服客户购买,而应该将自己虚拟成是去为客户服务,是客户有求于你,你的产品能够给客户带来好处,能够帮他解决他无法解决的问题,从而避免某些烦恼和痛苦。对于能够帮自己解决问题的人,客户还会拒绝你吗?客户只会心存感激。所以,销售人员在销售准备阶段就应该进行角色转换,将恐惧转换为动力,从而达到顺利销售。

只要客户没成交,就说明客户还是在一定程度上不了解。“你是不理解,你是烦我天天来,但当有一天达成合作后,你一定会感谢我为你提供的产品和服务,因为给你带来了其他品牌所不能的好处”,这是优秀业务人员必备的一种成功心态。

一个优秀的业务员敢和客户对接十次、二十次、一百次,不断的坚持,是因为心中有底,就是他坚信客户一但达成合作,他一定会感激我,你现在不了解我,但我相信,在你使用完产品以后你会感激我,有这种心态才可以把业务做好。只有你100%相信自己的产品,才会有“相信顾客使用完产品会感激你之心”。

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